Priceline：历数18年精品收购战略及背后逻辑

据资料显示，Priceline集团由美国人Jay Walker于1998年创立。在不到二十年的时间内，Priceline已经成长为全球在线旅游巨头之一，是全球最大在线订房领导品牌，Priceline集团市值已超600亿美元。

Priceline主要提供机票、酒店、租车、旅游保险等项目，属于典型的以收取佣金作为盈利来源之一的网络代理。Priceline集团除酒店外，其他非标准住宿，如度假租赁，公寓租赁和短期租赁，发展速度猛超酒店，所占比例已占到公司所有酒店库存量的一半。据悉，Priceline目前有423,285家非标准住宿，占总体住宿类的47%。

Priceline之所以取得飞速成长，除了其独特的“Name Your Price”模式外，还要归功于它精明的扩张策略。pinchain盘点Priceline近几年的投资并购活动。

Priceline的投资并购历程

2004年9月，Priceline斥资1.61亿美元，收购英国线上酒店预订服务公司Active Hotels，正式进军欧洲市场。

2005年7月，Priceline继续欧洲的扩张脚步，以1.33亿美元收购了荷兰的酒店预订网站Bookings BV。此后，Priceline将Active Hotels和Bookings BV进一步整合为Booking.com。目前，Booking已发展成为欧洲最大的在线旅游网站，收购Booking.com也一度被誉为最成功的交易。

2007年11月，Priceline收购了位于曼谷和新加坡的在线酒店预订公司Agoda。

2010年5月，为了增强旗下的租车业务，Priceline收购英国曼彻斯特的租车平台TravelJigsaw（后更名为RentalCars.com）的控股权，当时，Priceline主席兼CEO Jeffery Boyd表示，Booking.com、Agoda和TravelJigsaw之间有很多可以进行交叉营销的市场。下图为从2010年到2013年，Priceline经过四步完成对TravelJigsaw的收购。

2012年11月9日，Priceline同旅游搜索引擎Kayak Software签署收购协议，以18亿美元的价格收购Kayak。

2014年3月，Priceline以300万美元现金收购了以色列创业公司Qlika，Qlika是一家只有六个人的广告营销创业公司，其平台帮助市场营销人员在很小的市场进行针对性的广告营销。此次收购Priceline希望藉此增加其在本地市场移动端广告的效果，提升营销活动的整体投资回报率（ROI）。

2014年，Priceline收购了2010年创办于西雅图的Buuteeq，后者曾获得来自ConcurTechnologies和MadronaVentureGroup的1700万美元投资。Buuteeq定位为酒店提供数字化营销服务。

2014年，Priceline集团收购西班牙的一家基于云端的酒店PMS创业公司HotelNinjas，收购金额未知，其收购目的也是为了增强数字化营销能力。Priceline集团下属的Booking.com主导了这次收购，但并没有进行正式的官方通告。

Buuteeq和Hotel Ninjas的收购价格，在2014年Priceline的Q2财报中有一定的答案，财报显示该公司支付了9800万美元，以净现金交易的方式收购了“提供酒店营销服务”的业务。在收购Buuteeq和Hotel Ninjas后，Priceline进军酒店IT业务，推出Booking Suite。

2014年6月，在线旅游巨头Priceline与在线酒店预订服务商OpenTable达成收购协议，以26亿美元的价格收购后者，拓宽了Priceline的产品线，并从此进入一个新的领域。

• 2013年，OpenTable以1000万美元收购移动美食社交服务Foodspotting。后者定位为美食发现服务，在2012年上线。

• 2013年11月，OpenTable曾按协议和合并计划，以约1150万美元的现金收购餐厅客户管理系统供应商Quickcue。

• 2014年，OpenTable以1730万现金美元的价格收购个性化餐馆推荐服务Ness。

2014年8月7日， Priceline宣布5亿美金投资携程；9月通过子公司，以公开市场购买股票的方式，完成了对携程的1.35亿美元追加投资，持股比例增至5.84%；10月，在公开市场再次斥资3亿美元，购入300万股携程美国存托股，持股比例增至7.9%；11月，Priceline继续增持携程股份，持股比例增至8.97%；2015年5月，Priceline集团通过总计2.5亿美元可转债等系列举措，持有约10.5%的携程总流通股；2015年10月，Priceline集团公司再通过系列增持，将携程持股比例上升至12.63%。而据Priceline和携程双方的合作协议，“Priceline可持有携程总流通股的数量可达到15%”。

2015年2月，Priceline花费将近2000万美元收购Rocketmiles，后者是一个“用酒店预定服务返航空里程”的OTA。该举措，当时被誉为Priceline集团负责人Darren Huston作出的“OTA历史上最明智的举动”。

2015年5月，Priceline集团宣布收购酒店收益管理公司PriceMatch，从而进一步提升了面向酒店行业的服务，PriceMatch成为了BookingSuite业务的一部分。

2015年7月，Priceline以6000万美元入股Hotel Urbano，加速其在巴西市场的扩张。Booking.com独家为Hotel Urbano提供非拉丁美洲的现付酒店产品，Priceline集团同时成为Hotel Urbano的全球打包产品的首选供应商。

2015年9月，Priceline收购了总部位于墨尔本的澳大利亚餐厅预订平台AS Digitals。AS Digitals是一家面向C端的餐厅预订、酒店和娱乐公司，其面向客户端的网站为Bookarestaurant.com。如果Priceline2000万美元收购Rocketmiles报道准确，则Priceline在PriceMatch和AS Digital的收购中则应投入了5500万美元净现金。

2016年5月，Priceline收购中国台湾创业公司Woomoo，收购完成后Woomoo的六名员工将从台北迁往泰国曼谷，为Agoda网站开发手机应用软件。

Priceline收购背后的逻辑解析

众所周知，Priceline所创立的“Name Your Own Price”（客户自我定价系统）十几年来一直是独树一帜，被认为是网络时代营销模式的一场变革，而Priceline集团正是从这一模式，通过精品化投资、收购得以迅速成长。不同于Expedia的“牛仔很忙”，Priceline的“豪掷成性”收购作风，使其擅长战略布局，出手精准。目前，Priceline集团虽然拥有诸多品牌，但主要有六大子品牌：Booking.com、Priceline.com、Kayak、Agoda、RentalCars.com、OpenTable。

专注酒店和机票，频频出手OTA

1999年第一季度，Priceline卖出了19.5万张机票，最高峰一天卖出6000张机票，有18家航空公司加入Priceline淡季机票销售计划。2000年互联网泡沫破裂之后，Priceline更是专注酒店和机票领域，围绕酒店和机票做文章。

在酒店收购方面，通过收购Active Hotels和Bookings BV，整合子品牌Booking.com，奠定了Priceline集团在欧洲等地区在线旅游行业的地位。此前披露的2016年Q1财报显示，Priceline在2016年二季度增加品牌推广预算，将重点放在提升集团在美国Booking.com上的品牌知名度。目前，Booking.com已经发展成为全球最大的网上住宿预订平台之一。截至2015年11月，数据显示自Booking.com缤客网站上线以来，共有超过10亿游客完成预订并入住。该网站拥有遍及全球的82万多家住宿，2100万间可预订客房，而其中住宿类型达到30种（见下图），包括出租度假屋、船屋、冰屋、树屋、民宿、农庄住宿、公寓等。Booking.com也成为六大子品牌中最具影响力的品牌之一。

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另外，Priceline布局的Agoda是亚洲领先的全球酒店预订网站，在亚洲地区与多家酒店集团建立战略合作关系，不断扩展它在亚洲的业务范围。近期，Agoda与捷星航空（Jetstar Airways）开展业务合作，以此与Expedia&亚航的合资企业对抗。

在机票和酒店的元搜索领域，Priceline以18亿美元的价格收购全球旅行两大元搜索巨头之一的Kayak（另一巨头Trivago被在线旅游集团Expedia收入囊中）。据统计，在被收购之时，Kayak已经进入全球17个市场，收购之后第一个季度市场覆盖达39个。

鉴于中国旅游市场的持续增长，Priceline集团于2012年和携程开始商业合作，2015年10月，Priceline集团持有携程股份的比例达12.63%。Priceline现在可以进入携程大中国区100,000的住宿库存，而携程也可以使用Priceline全球超过500,000的住宿库存。Priceline通过与携程的合作，打开了中国市场的大门。

拓展租车业务，汽车租赁企业收入囊中

为了增强旗下的租车业务，2010年5月，Priceline收购了英国曼彻斯特的租车网站TravelJigsaw控股权，随后发展成为旗下子品牌RentalCars.com。据Rentalcars.com官网消息，该品牌系全球最大的在线汽车租赁服务公司之一，为全球客户在46000个目的地，提供每年逾710万次的租车服务。

Priceline专注于子品牌RentalCars.com的建设，2014年6月，推出高级汽车租赁服务，名为FunRides，以期扩展现有业务。

尽管Priceline旗下的汽车租赁服务和邮轮航线服务的贡献较低，但是Priceline前CEO Trefits表示FunRides的发布，会帮助Priceline销售更多的度假打包和目的地服务，因为汽车租赁服务是其中重要的部分。

发力在线餐饮领域，餐厅在旅游业找到归宿

2014年6月，在线旅游巨头Priceline以26亿美元的价格收购在线酒店预订服务商OpenTable。OpenTable是目前美国领先的网上订餐平台，提供方便的网上餐厅预订餐车和在线预定。OpenTable有超过15000餐厅，自1998年成立至今，已覆盖全球175万家餐厅。Priceline这笔收购被称为2014年具有里程碑意义的时刻，拓宽了Priceline的产品线，并从此进入一个新的领域。当时有评论表示自此之后“餐厅在旅游业找到归宿，旅游业在服务业找到归宿”。

2015年9月，Priceline收购总部位于墨尔本的澳大利亚餐厅预订平台AS Digitals。AS Digitals是一家面向C端的餐厅预订、酒店和娱乐公司。此次收购之后，AS Digitals业务整合至OpenTable的业务部门。Priceline集团原CEO Darren Huston表示，该收购延伸了Priceline集团在数字和移动商务领域的开拓，能加速集团在在线餐饮方面国际化步伐，并在该领域持续规模化发展。

种种迹象表明，Priceline重视在线餐饮领域，并将持续在该领域发力。

注重技术和营销，小技术改变大未来

通过对于投资的盘点可以发现，Priceline非常注重科技的研发和研发团队的培养，此外非常注重数字营销，通过营销提升旗下品牌的知名度。

Priceline收购中国台湾创业公司Woomoo就是利用其技术团队开发相关领域的核心技术。

此外，Priceline收购以色列创业公司Qlika，后者是利用其平台帮助市场营销人员做更精准的广告营销。收购面向全球酒店的领先数字营销平台buuteeq是为了增强在全方面数字营销领域的能力。收购基于云端的酒店PMS创业公司HotelNinjas，可以使得酒店将客户关系管理对接整合到该系统，并执行传统的PMS功能。收购HotelNinjas与收购buuteeq的战略目的相同，都是为增强在全方面数字营销领域的能力。

线路和活动类平台，开始布局

近年来旅行线路和活动平台方面的竞争日趋激烈，Priceline关注该市场的竞争，旗下Kayak2016年5月宣布将会创建线路和活动新渠道，为餐厅、旅行和活动推出两款新型元搜索产品。

Priceline的收购之路不会停止，围绕大旅游的布局也将继续。

目前，Priceline及其主要的竞争对手Expedia，两者都在盯着TripAdvisor。TripAdvisor市值100亿美元，可以说是美国旅游行业市场上最后一个收购对象。最终花落谁家，Priceline又有怎样的计划和战略布局还不得而知。不过对于每一次收购，Priceline都审慎为之。

Priceline十分重视收购过来的管理层，会让他们继续管理企业，让每一个品牌都在独立运营中不断成长壮大。