homeaway airbnb 的区别

homeaway airbnb 的区别

在全世界范围内即将要爆发一场关于争夺度假短租(以Homeaway为代表)与分享经济(以Airbnb为代表)重叠市场之战。

今年早些时候,Skift就在年度大趋势预测当中公布了即将要在全世界范围内爆发一场关于争夺度假短租(以Homeaway为代表)与分享经济(以Airbnb为代表)重叠市场之战。具体地讲就是:Airbnb进入HomeAway的核心业务领域,同时HomeAway业务范围也扩张到了Airbnb的大本营。

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一、移动互联网的兴起让在线短租迅速成长

移动互联网会改变我们生活的方方方面,它的出现应该说比历史上任何时代都具有颠覆性的意义。像Airbnb、HomeAway、Luxury Retreats等以及一些相关业务的新兴创业公司正是伴随着移动互联网的兴起而涌现。他们在度假短租与分享经济领域都在大刀阔斧地教育并且开拓新兴市场。在移动技术的推广运用下,信息空前地畅通与发达,通过将剩余资源组合与再利用,从而产生可观的经济效益。并且相对于传统酒店,如今的年轻消费者也更加愿意尝试并且选择新鲜、有创意的产品;但是摆在在线短租面前的困难也着实不少,房屋实时库存难以把控就是其中之一。

二、伴随成长的是竞争

几年前,HomeAway还曾断言,Airbnb不是他们真正的竞争对象,是因为后者的用户大多是想在城市里租住的年轻旅行者,而HomeAway主要针对的是郊外度假的相对年长的用户。

然而随着双方业务版图的不断扩张以及市场的不断融合,竞争就随之展开。HomeAway近期透露,与Airbnb已经有接近10%到15%的重叠用户出现,Homeaway也在试图将度假短租市场进一步扩展到更多的城市区域。

Homeaway的CEO Brian Sharples 曾表示,“自从他们开展了城市度假短租业务以来,城市的业务增长速度是HomeAway整个市场平均水平的两倍。”因此,市场销售人员正在积极地在城市里布局产品,以此来更好满足用户的需求。更重要的是,他们想在城市地区业务拓展的同时也培养了城市居民节能减耗的意识。在与Gogobot的合作中,在短短几周内Homeaway连续推出了十几个CITY页面(如迈阿密),页面里面还帮助用户建立了点评信用体系以及用户关注的内容等。让忠实的Homeaway旅行者们意识到他们可以去任何想去的地方,而不再拘泥于传统的度假目的地。

据华尔街记者报道,Airbnb为了加快扩张进度,他们也在与专业的房屋经纪人进行合作,而不仅仅局限于手里有第二套房源的单个业主。进入Airbnb的官方网站可以发现,专业经纪人所推荐的房屋,都要经过严格的测试进入市场。

三、差异化竞争,不打价格战

Homeaway相信在城市里即使涉足到Airbnb的市场领域,依然有整租度假别墅的潜在需求未被发掘。同时HomeAway也强调说依然坚持整套度假别墅出租,而不是进入民宿分享市场。以此可以看出,像类似Airbnb与Homeaway的公司,是将自己的产品能够实现多样化来充实自己的核心产品,而不是放弃自身的核心领域,在陌生领域里盲目扩张。

Airbnb因为涉及到当地法律监管禁区,在一些城市里并未能顺利开展业务,比如纽约。度假短租刚好是分享经济的一种有效补充。

竞争永远都是市场化的代名词,那么如何保持自身独特优势下的竞争,而不是价格战一轮接着一轮,我想这是需要我们借鉴和思考的地方。

在这个“互联网+”的年代没有什么传统行业不可以触网的。将自有的空余房子共享出来提供给前来旅游的人,这在以前属于天方夜谭,而今在线旅游租赁网站可以轻松帮您搞定。今天财说就为您介绍这一行业中两巨头Airbnb和HomeAway,从运营模式、收入来源等多角度为您全方位对比。

Airbnb和HomAway到底是何来头?

Airbnb公司成立于2008年8月,是美国旧金山的一家短期房屋租赁网站。被福布斯杂志称为为“住房市场的EBay”,目前已从2011年的5万个增至100万个,其中不但包括个人的公寓、别墅,还包括600多个城堡。用户总数高达2500万个,遍布全球190个国家近3.4万个城市,累积预订量超过3000万间夜。

截止目前已累计融资7.95亿美元,近期即将完成一轮10亿美元的融资,融资规模有望翻番,达200亿美元,成为仅次于Uber的估值第二高的共享经济公司。此外,巴菲特今年的股东大会甚至还选用了Airbnb的服务,并在致股东信中对该公司称赞不已。

HomeAway:收购近22家公司,悄悄成长为行业巨头

相比Airbnb时常受到媒体关注不同,HomeAway则在悄悄成长:HomeAway成立于2004年,并于2005年开始运营。2011年6月30日,在纳斯达克挂牌上市公以来公司收购了近22家公司(2014年3月收购了移动端客户管理应用Glad to Have You),目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。虽截止市值仅为29.3亿美元,远低于Airbnb的估值,但是公司已连续三年盈利(2014年赚了1338万美元)。

截止2014年12月31日在全球超190个国家拥有超过100万条付费假日租赁房源。运营有40个网站(22种语言),并在澳大利亚、欧洲、新西兰、新加坡、南美洲和美国处于领先地位.旗下运营有如下网站:

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运营模式各有不同

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虽然HomeAway 和Airbnb都是做短租的,但两家公司在运营模式上还是有较大差别的。Airbnb的总的思维模式就是让闲置的东西被利用,从而产生价值。作为一家服务性网站,它打通了旅游人士和家中有空房出租的房主之间的联系。而HomeAway是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台,其快速成长靠的是收购。其运营模式差异可以从下图中可以看到:

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HomeAway收取的展示费收入又分为两种方式:

1.一次性收取300美元的展示费,可在公司网站上展示一年,

2.免费展示,对于那些拥有较多房源的房东或地产经理,HomeAway对他们初期所投放的租赁信息不收费,而是按游客的咨询次数或者在线预订的数量来收费。

Airbnb与HomeAway收费方式的不同,是两家公司房主存在较大差异的原因之一。有调查显示,拥有较少房屋的屋主倾向于选择Airbnb,而拥有较多套房屋的物业经理更愿意选择HomeAway。

收入来源不同

HomeAway:信息展示+广告+合作分成

HomeAway的收入来源有信息展示、广告展示、合作收入分成,且房东和房地产经纪人的租赁信息展示费是收入的主要来源。

公司提供的收费服务项目如下图:

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这里需要解释的是与第三方的合作项目主要有信用卡商业账户、旅游保险、报税退税服务、房屋损坏保护服务、运用第三方数据中心保存用户资料。这些合作项目运营模式一般是游客通过HomeAway网站从第三方服务提供商中购买,HomeAway则按照一定比例与第三方进行分成。另外,公司还与一些在线旅游公司合作,将一些待租赁的房屋信息推荐给他们,然后参与分成或直接收取一些费用。

随着公司的发展,公司与第三方的合作项目以及广告展示项目增加,因此收入结构也发生了较为明显的变化,使得其他收入这一项在总收入的比重上升。具体数据如下图(其中挂牌收入是指房东和房地产经纪人缴纳的租赁信息展示费):

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公司提供的免费服务项目如下图:

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Airbnb:从交易双方抽取佣金

Airbnb的主要盈利模式是从房东与租客交易中抽取佣金,一般是向租客收取6%-12%的费用,向房东收取3%的附加费。airbnb 优惠券

由于无法获取公司的财报数据,无法得知公司的其他收入来源。但公司创始人在2013年曾表示过,其有意将广告费用作为公司的另一个收入来源。

HomeAway收入和访问量平稳增长,Airbnb营收或达10亿美元

HomeAway2014年营收4.47亿美元,连续三年盈利

HomeAway的总收入一直保持着稳定增加的趋势,只是由于这一行业的门槛较低,许多在较新的类似的公司开始建立。在激烈的竞争环境下,企业的收入增速必然也会受到一定的影响,因此,2012年开始,收入和网站访问量的增长速度不如前几年高,具体数据如下图:

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HomeAway的净利润在2012年发生了很大的变化,主要是因为从2012年开始,公司的优先股股息大大减少。同样由于激烈的市场竞争环境,以及公司不断收购新的企业,导致其净利润增长有些乏力。具体数据如图:

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Airbnb快速成长,营收或达10亿美元

Airbnb一直在经历着快速的增长。2011年6月,Airbnb的订单总量为200万份;2012年1月份,Airbnb的订单总量已经上升至500万份;到了2012年6月份,Airbnb的订单总量已经达到了1000万份。与之形成对比的是,美国酒店产业每年的客房天数超过10亿。网站上房间的价格大致为50-100美元,每间房子每晚按100美元计算,每间房子向租客收取6-12美元(在此取中间数),房主收入3美元,也就是每间房子每晚收取12美元。据此估算的营收规模或达10亿美元。

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双方核心竞争力

1、HomeAway

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2、Airbnb

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双方激烈竞争,其未来发展让我们拭目以待!

HomeAway和Airbnb是毋庸置疑的直接竞争对手,双方的竞争可谓此起彼伏,如HomeAway曾起诉Airbnb盗用其的鸟舍商标。在最新财报中HomeAway还声称将加大广告投入以证明自己和Airbnb是不同的。

另一头Airbnb则在加紧上市进程,于此同时过去几年,公司一直疲于应付各地法律,以保证其业务符合当地酒店税收和住房法律。未来双方将如何发展?我们只能拭目以待!

(龚俞勇 编辑)

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